锦鲤求职岗位描述
工作职责
1、负责AI解决方案的售前策划与方案设计。深入政务、制造等行业客户一线，开展需求调研与业务痛点分析，结合大模型、RAG、智能体、CV等AI技术，独立完成端到端解决方案设计，输出技术建议书、解决方案PPT、投标文件等核心文档。
2、负责客户技术交流与需求引导。配合客户经理开展客户拜访、需求访谈、方案宣讲与Demo演示，挖掘客户深层次业务需求，将AI技术能力与业务场景精准匹配，输出需求规格说明书，引导客户立项。
3、负责AI方案的技术可行性评估与验证。组织算法、研发团队开展技术选型、架构设计、POC（概念验证）测试与效果评测，验证方案在客户环境下的可行性与性能，形成测试报告，确保方案可落地、可交付。
4、负责投标与商务技术支持。主导投标文件技术部分编制（技术偏离表、实施方案、服务承诺等），参与现场讲标、答疑与评标澄清，跟踪商务流程，推动项目签约与合同落地。
5、负责行业解决方案资产沉淀。持续跟踪AI行业动态、竞品方案与标杆案例，梳理行业共性需求，沉淀可复用的解决方案模板与产品组合，推动解决方案标准化、产品化与规模化复制。
工作要求
1.硕士及以上学历，计算机、人工智能、通信、电子信息等相关专业应届毕业生。
2.对人工智能技术体系（大模型、机器学习、自然语言处理、计算机视觉等）有系统了解，能够准确理解技术方案要点。
3.具备优秀的文档编写与表达能力，能独立完成解决方案、投标文件等材料的编写，熟练使用 Office 等办公软件。
4.具备较强的沟通能力、需求分析与逻辑思维能力，善于洞察客户痛点并提出针对性解决思路。
5.学习能力强，具备良好的团队协作与项目统筹意识，能适应短期出差与多项目并行的工作节奏。
专业要求
计算机科学与技术、软件工程、信息与通信工程、电子信息等相关专业