锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1、客户梳理：针对中大型企业目标客户清单，完成客户分层管理，挖掘企业AI面试、招聘数字化需求。
2、协同攻坚：配合销售团队对接客户，参与需求沟通、商务洽谈，跟进客户决策流程，协同推进项目签约落地。
3、方案与POC落地：根据客户需求输出定制化AI面试解决方案，负责产品演示、POC测试、试点落地及复盘迭代，保障项目顺利交付。
4、客户经营：维护存量及新增客户关系，及时响应客户需求与问题，深耕客户价值，挖掘增购、续约等二次合作机会。
岗位要求
1、本科及以上学历，专业不限，综合素质优秀者可放宽条件；
2、1-3年ToB商务拓展、BD、售前支持相关经验，有人力资源SaaS、AI面试、招聘产品售卖相关经验优先；
3、具备基础的方案撰写、商务沟通能力，可独立完成产品&解决方案的宣讲、POC；
4、擅长客户需求洞察与关系维护，具备良好的跨团队协同能力、执行力及抗压能力；
5、目标感强、逻辑清晰，认可人力资源数字化赛道，愿意深耕AI招聘产品业务。