主管 （市场开发类）

一、岗位职责
1.市场研究与战略规划：深入研究能源电力（火电、水电、新能源、储能、电网等）目标市场的发展趋势、政策法规、竞争格局及客户需求，为公司市场开发策略制定提供决策依据。
2.项目信息获取与筛选：广泛收集、跟踪、筛选符合公司发展战略和业务能力的工程项目信息（国内/国际），建立并维护项目信息库。
3.项目策划与投标管理：
（1）负责重大工程项目的全过程开发策划，制定具体的市场开发方案和行动计划；
（2）组织、协调内外部资源，主导或参与大型、复杂项目的投标工作，包括资格预审、标书编制、成本测算、商务谈判等关键环节；
（3）对投标项目进行风险评估，并提出应对策略。
4.客户关系开发与维护：主动开拓、建立并维护与政府机构、能源企业、投资方、设计院、总承包商等关键客户的长期、稳定、良好的战略合作关系。
5.商务谈判与合同签订：代表公司参与项目的商务谈判，协调公司各部门，确保合同条款的合理性和公司利益最大化，推动项目合同顺利签订。
6.市场品牌建设：参与公司市场品牌推广活动，提升公司在目标市场的知名度和影响力。
7.团队协作与内部管理：协调公司内部资源，高效推进市场开发工作；负责指导或管理初级市场开发人员。
8.完成领导交办的其他工作任务。
二、任职资格
1.学历：全日制大学本科及以上。
2.专业：工程管理、市场营销、工商管理、电力工程、土木工程、能源经济等相关专业。
3.年龄：45周岁及以下。
4.岗位知识：
（1）专业知识：深入了解国内外能源电力（特别是火电、新能源、电网）等领域的行业现状、发展趋势、技术标准、政策法规及商业模式。
熟悉工程项目全生命周期管理流程，了解工程设计、采购、施工、调试等关键环节的基本知识和技术要求。精通工程项目市场开发流程、招投标法规、商务谈判策略、合同管理知识、风险评估方法。具备基本的项目投资分析、成本测算、财务评估知识；了解工程合同相关法律法规（如招投标法、FIDIC条款等）。
（2）能力要求：具有市场洞察力：对能源、基建行业市场动态高度敏感，具备优秀的市场分析、预测和判断能力。项目策划与执行力：具备大型复杂项目的前期策划、组织协调和推动执行能力。商务谈判能力：优秀的商务谈判技巧、沟通协调能力和说服力，能有效处理复杂商务问题。客户关系管理能力：出色的客户开拓、关系建立与维护能力。抗压能力与目标导向：能在高强度压力下工作，结果导向，具备强烈的责任心和进取心。团队协作精神：优秀的跨部门沟通协调能力和团队合作精神。
5.工作年限：具有10年及以上大型工程项目（能源电力领域优先）市场开发、商务拓展、销售或项目管理相关工作经验；具有6年以上担任市场开发经理或同等职位的管理经验，有成功主导大型项目（合同额亿元级以上）开发落地经验者优先；有央企、大型国企工程公司或知名国际工程公司市场开发经验者优先。
6.职称/资格：持有一级注册建造师、注册咨询工程师（投资）、PMP、高级工程师等证书者优先。
7.政治面貌：中共党员优先。
8.其他：适应出差环境。