代招国企商务专员

一、岗位职责：1.客户开发与关系维护：负责拓展新客户资源，通过行业展会、线上平台、人脉拓展等多渠道挖掘潜在合作方，建立并完善客户信息档案；维护现有核心客户关系，定期进行拜访、沟通，精准把握客户需求，及时响应客户咨询与反馈，提升客户满意度与忠诚度，促进长期稳定合作。2.商务洽谈与合作推进：牵头对接客户进行商务谈判，围绕合作模式、价格体系、服务内容等核心条款达成共识；负责合作方案的初步拟定与优化，清晰传递公司产品/服务优势，协调内部资源解决客户疑虑，推动合作意向转化为实际订单。3.合同管理与履约跟进：负责合作合同的起草、审核与修订工作，确保合同条款合法合规、权责清晰，规避商务风险；跟踪合同履行进度，协调技术、交付、财务等相关部门，保障合同约定的产品交付、服务实施、款项结算等环节顺利推进，及时处理履约过程中的突发问题。4.商务数据统计与分析：定期统计客户开发数量、合作签约金额、回款进度等核心商务数据，编制商务工作报表；协助商务主管进行数据复盘，分析客户合作趋势、渠道转化效率等关键指标，为优化商务策略、调整资源投入提供数据支持。5.市场信息收集与反馈：密切关注行业动态、竞品发展情况及市场政策变化，收集整理相关信息并及时向上级汇报；结合客户需求与市场反馈，为公司产品迭代、服务升级及商务政策优化提供合理化建议。6.商务支持与协作工作：配合公司市场活动、品牌推广等工作的开展，提供商务对接支持；协助完成商务接待、合作签约仪式等相关事务；与内部各部门保持高效沟通，确保商务工作衔接顺畅，完成上级交办的其他商务相关任务。

岗位要求：
1.本科及以上学历。市场营销、商务管理、国际贸易、经济学等相关专业，具备相关行业背景者优先。1-3年商务拓展、客户关系管理或销售相关工作经验，有政府客户开发经验、熟悉行业业务模式者优先。2.专业技能：熟悉商务谈判技巧、客户开发流程及合同管理规范，具备扎实的商务专业知识；熟练操作Office办公软件（Word、Excel、PPT），能独立完成商务方案、数据报表的编制；具备优秀的客户需求挖掘能力、商务沟通表达能力及问题解决能力。3.核心素养：性格外向开朗，目标感强，具备较强的抗压能力与开拓进取精神；具备良好的团队协作意识、资源整合能力及跨部门沟通协调能力；坚守职业操守，具备高度的责任心、诚信意识及客户服务意识。