锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 负责长沙区域中大型企业客户的开拓与持续维护，协同售前、产品、交付团队整合资源，达成个人季度及年度销售目标；
2. 基于客户需求调研与分析，面向企业HR部门推介公司HR SaaS平台及相关数字化人才管理工具，提供匹配其组织发展需求的解决方案建议；
3. 开展客户生命周期管理，识别续费、增购及跨模块应用机会，提升客户合作深度与长期价值；
4. 维护与重点企业HR负责人、业务部门管理者等关键决策人的常态化沟通机制，沉淀行业客户画像与典型场景案例；
5. 跟踪人力资源数字化领域政策动态、行业趋势及主要竞品策略，定期向区域管理层反馈市场洞察与业务优化建议。
岗位要求
1. 具备三年以上B2B软件/SaaS销售经验，有人力资源、企业服务、云计算或垂直行业数字化解决方案销售背景者优先；
2. 具备独立完成客户拜访、需求诊断、方案演示、商务谈判及合同推进的全流程能力；
3. 具备良好的跨部门协作意识与表达能力，能清晰传递产品价值并推动内部资源响应；
4. 具备目标导向意识与阶段性复盘习惯。