锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 负责所辖区域或行业的客户开发、关系维护与销售目标达成，独立完成从线索获取、需求分析、方案推介到合同签订的全流程销售工作；
2. 深入理解公司产品/解决方案的核心价值，结合客户需求提供定制化销售策略与服务建议；
3. 定期开展市场调研与竞品分析，反馈一线市场信息，协同产品、市场及交付团队优化业务策略；
4. 管理销售机会 pipeline，准确录入并更新 系统数据，确保销售过程可追溯、可评估；
5. 参与招投标、商务谈判及合同履约协调，推动项目顺利落地与回款。
岗位要求
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、理工类相关专业优先；
2. 具备3年以上B2B销售经验，有信息安全，系统集成等相关行业背景者优先；
3. 熟悉大客户销售方法论，具备独立开拓新客户、运作中大型项目及跨部门协同推进的能力；
4. 具备较强的商业敏感度、逻辑表达能力与客户沟通影响力，能精准把握客户需求并推动决策；
5. 具备良好的抗压能力与结果导向意识。