锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 负责智能化解决方案（如智能楼宇、智慧园区、工业物联网等场景）的客户拓展与商机挖掘，精准识别并对接城市级政企客户的数字化转型需求。
2. 主导客户需求分析、方案设计协同及商务推进全流程，独立完成项目立项、技术交流、方案汇报、投标支持及合同落地等关键环节。
3. 与产品、解决方案、交付团队紧密协作，推动智能化项目从售前到交付的高效衔接，确保客户满意度与复购/转介绍达成。
4. 定期开展行业动态与竞品分析，沉淀典型场景案例与标准化打法，支撑城市军团在重点行业的规模化复制。
岗位要求
1. 本科及以上学历，计算机科学与技术、电子信息工程、自动化、通信工程、工商管理或相关专业优先；
2. 具备5年及以上B端客户经理或解决方案销售经验，有智慧城市、数字政府、工业智能化、AIoT等领域成功项目案例者优先；
3. 熟悉智能化项目运作流程，具备独立主导千万级项目从线索到回款全过程的能力；
4. 具备较强的客户需求洞察、方案整合与跨部门协同能力，能高效对接技术团队并准确传递业务诉求；
5. 具备良好的沟通表达、商务谈判及抗压能力，适应高频次出差与多任务并行工作节奏。