锦鲤求职岗位描述
岗位职责
负责统筹公司全球代理商、分销商及系统集成商渠道体系的规划与落地，通过渠道赋能与精细化管理实现海外过程自动化仪表业务的规模增长。
核心职责:
一、渠道战略规划
制定中长期海外渠道发展战略，明确各区域渠道模式及优先级；
主导目标市场准入分析，识别空白市场并拟定开拓路径；
与市场、产品团队协同，制定渠道差异化竞争策略。
二、渠道开发与管理
主导新代理商/分销商的筛选、谈判及签约，建立并持续优化全球渠道合作伙伴池；
制定渠道分级授权标准，管理合作伙伴生命周期（引入→赋能→考核→淘汰）；
建立渠道激励政策，提升渠道黏性与竞争力。
三、渠道运营与增长
制定年度渠道销售目标，追踪各区域/合作伙伴销售漏斗数据（到款、覆盖率、增长率）；
推动渠道数字化运营（CRM录入率、线索转化率、合同执行周期等KPI管理）；
负责海外区域经理的业绩辅导，定期组织合作伙伴培训与产品、市场赋能。
四、跨部门协作
与技术支持、售后团队协作，推动海外服务点网络建设；
与法务、财务配合，规范合同条款、信用管控及合规风险管理。
岗位要求
本科及以上学历，8年以上工业品海外销售或渠道管理经验；
有敏锐的市场触觉，具备强烈的渠道增长意识与商务拓展能力，结果导向；
抗压能力强，擅长在多元文化环境中建立信任关系；
适应全球海外出差（50%以上）。