锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. Token商业化营销体系搭建：负责大模型MaaS网关、API调用服务的整体营销运营工作，深入拆解Token计费、按量付费、套餐包、订阅制等商业化模式，结合行业、市场行情及用户需求，搭建标准化Token产品营销体系，制定全周期营销推广方案，提升Token产品市场渗透率与品牌知名度；
2. 销售策略制定与落地：聚焦Token产品商业化增收目标，针对个人开发者、中小企业、政企客户、渠道代理商等不同客群，分层制定差异化销售策略、定价策略、拓客策略及回款策略。梳理不同场景Token消耗逻辑，设计阶梯优惠、批量采购、长期合作、渠道分佣等激励政策，优化产品售卖模型，有效提升Token消耗量、复购率及整体营收规模；
3. 全场景营销活动策划执行：独立负责Token产品线上线下营销活动全流程，包含方案策划、资源对接、落地执行、过程把控、复盘优化。涵盖新客拉新活动、存量用户促活消耗、企业批量采购专项、行业渠道联动、算力促销节点活动、开发者沙龙、产品试用推广等各类运营动作，通过活动撬动Token消耗增量，扩大客户体量；
4. 渠道运营与客户精细化运营：负责合作渠道、分销伙伴的运营维护，制定渠道赋能政策与激励机制，推动渠道Token铺货与批量转化。同时针对存量付费客户做精细化运营，跟踪用户Token消耗数据、使用场景、续费周期，挖掘客户增量采购需求，解决客户使用及采购痛点，提升客户留存与单客产值；
5. 数据复盘与策略迭代优化：建立Token运营核心数据监控体系，重点跟踪Token消耗总量、日活调用量、新客转化率、活动投产比、渠道贡献率、客户续费率等核心指标，定期输出运营数据分析报告，基于数据反馈复盘营销活动、销售策略的优劣，持续迭代优化运营打法、定价政策及推广方向，驱动业务长效增长；
6. 产品侧协同优化：联动产品、销售、技术团队，收集市场及客户对Token套餐规格、计费模式、优惠体系、功能权限的反馈，结合营销运营痛点，输出产品优化、套餐迭代、商业化升级建议，助力Token产品从基础售卖转向场景化、高附加值商业化变现。
任职要求
1. 本科及以上学历，有AIGC、大模型、云计算、算力服务、API产品相关运营/营销工作经验优先，熟悉大模型Token计费逻辑、算力商业化模式者优先；
2. 具备独立的营销方案策划、活动落地、销售策略制定能力，有To B算力产品、技术服务、数字化产品营销运营成功案例者优先；
3. 具备良好的市场洞察和用户拆解能力，擅长分层客群精细化运营、渠道体系搭建、激励政策设计，能够精准匹配不同客户的Token采购需求；
4. 具备优秀的数据敏感度，熟练通过数据复盘优化运营策略，懂投产比管控，能够以营收、Token消耗增量为核心目标落地工作；
5. 具备良好的沟通协调、跨部门协作及资源整合能力，执行力强，抗压能力强，具备独立推。