锦鲤求职岗位描述
岗位描述
1. 负责跨境行业机构和平台客户拓展，包括不限于跨境电商平台、费控/SaaS平台、数字生活和共享经济、AI、金融和保险、数字娱乐和游戏、AI、物流、广告营销平台等行业的机构和平台客户以及超大型的出海企业客户
2. 识别客户的需求，精准的匹配对应的产品和解决方案并能如期交付，并通过销售的产品和解决方案，与客户中高层及合作伙伴建立紧密、长期的合作关系
3. 有针对性地为机构类、平台型客户及超大型出海企业提供涵盖跨境收款、外汇、批量付款与结算（账户、钱包、VCC等）、对公差旅支付等行业的整体解决方案，增强客户粘性
4. 对行业竞争对手及解决方案进行调研与对比，梳理差异化优势，及时反馈给内部相关团队，为客户提供更具竞争力、更贴合其痛点的综合解决方案
岗位要求
1. 本科毕业5年以上BD or 大客户销售工作经验
2. 有服务跨境出海行业机构和平台类客户的经验，如跨境电商平台、费控报销平台、共享经济、人力和薪酬服务机构、企业对公差旅(TMC)、数字媒体和游戏、物流、广告营销平台等行业的头部平台和机构
3. 具备很强的客户沟通能力以及内部的沟通协调，有复杂项目的落地经验
4. 强自驱力和学习能力，能适应经常性的出差
5. 能用英语进行日常工作交流
6. 有跨境支付、外汇、信贷经验优先