锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 负责所支持业务线的销售奖金全流程管理，包括激励政策设计、指标与规则梳理、方案测算、过程监控、核算复盘及政策迭代。
2. 围绕业绩、人员规模、带户能力、产出效率及组织结构等关键问题，开展销售团队人效分析和专项诊断，输出激励与管理优化建议。
3. 运用数据分析及 AI 工具，提升奖金政策编写、规则校验、方案测算、过程答疑、核算复盘和知识沉淀等环节的效率与交付质量。
4. 协同业务、产品、数据、财务等跨部门团队，推动奖金相关流程、数据口径、系统能力及管理机制持续优化，保障政策有效落地。
岗位要求
1. 本科及以上学历，3 年及以上相关工作经验；优先具备销售分析、销售管理或销售运营经验，有奖金激励、业绩指标管理经验者优先。
2. 数据基本功扎实，具备较强的 SQL 和数据分析能力，能够独立完成复杂业务问题拆解、数据验证、方案测算及分析结论输出。
3. 具备良好的业务理解和结构化思考能力，能够围绕销售人效、激励效果及组织效率等问题形成可执行的策略建议；有策略或经营分析经验者优先。
4. 熟练使用常用数据分析工具，具备 AI 工具的实际使用经验，并具备良好的沟通协同和项目推动能力，能够协调多方资源推动事项闭环。
岗位亮点
1. 独立负责单一业务线的销售策略分析工作，深度参与销售规划、奖金激励、经营诊断等核心管理事项，并有多业务线轮岗机会。
2. 覆盖销售奖金从政策设计、测算落地到核算复盘和机制迭代的完整链路，能够理解激励策略如何真正影响业务和销售行为。
3. 团队已将 AI 工具应用于奖金管理多个日常环节，可在真实业务场景中积累“数据分析 + AI 工具 + 管理策略”的复合型经验。