锦鲤求职岗位描述
工作内容
【岗位职责】
1. 政企客户拓展与深耕：负责政府、事业单位、央国企及上市公司等集团客户的开发与维护，推动AI、人工智能、系统集成及软件开发类产品的项目落地，建立长期稳定的合作关系；
2. 销售目标达成：制定并执行集团客户销售计划，完成公司下达的年度/季度销售任务；
3. 商务推进与签约：主导项目招投标、商务谈判及合同签订，确保项目顺利推进；
4. 行业解决方案推广：结合客户业务场景，整合公司AI、人工智能、系统集成及软件开发能力，输出定制化解决方案并推动签约；
5. 市场信息洞察：跟踪政企行业政策动态、客户采购趋势及竞品动向，及时反馈并制定应对策略；
6. 客户资源沉淀：持续拓展并维护政企客户资源池，构建多层级客户关系网络，提升客户复购率及转介绍率。
任职条件
【任职要求】
1. 大专及以上学历，3年以上政企客户销售经验，有AI、人工智能、系统集成或软件开发行业背景者优先；
2. 必须具备政府、事业单位、央国企或上市公司等集团客户销售经验，熟悉政企采购流程、招投标规范及项目运作机制；
3. 具备较强的商务谈判能力、高层客户攻关能力及复杂项目推进能力；
4. 有成熟的政企客户资源或渠道关系者优先；
5. 具备较强的抗压能力，能接受省内出差及阶段性高强度工作。
【补充说明】
该岗位除承担现有集团客户销售职责外，需具备独立开拓新行业、新客户领域的能力，对AI及人工智能行业有深刻理解者优先。请在筛选简历时重点关注候选人的政企客户资源积累、项目操盘经验及行业匹配度。