锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1、行业洞察与需求挖掘（行业头部企业，大客户方向）
深入研究工业品行业应用场景，分析企业采购需求，寻找业务切入点；
基于客户需求，提供场景化的产品解决方案，推进业务合作。
2、客户开发与业务拓展
负责行业内大客户的开发与维护，通过电商化模式实现客户的高效覆盖；
制定并推动执行客户增长策略，实现用户规模及交易规模的快速提升。
3、客户关系管理与销售目标达成
整合公司内外部资源，提升客户体验及客户采购份额占比；
建立长期稳定的客户关系，实现客户满意度及复购率的提升；
带领团队完成年度销售目标，并对业务增长负责。
岗位要求
1、教育背景：本科及以上学历，理工科专业背景优先；
2、3-10年工业品行业销售经验，熟悉工业品市场及客户采购流程；
3、有工业品行业经验或熟悉工厂生产辅料采购及应用场景者优先；
4、出色的客户沟通与谈判能力，能够精准把握客户需求；
5、敏锐的市场洞察力，能够快速识别业务机会并推动落地。
6、具备出色的沟通、表达及资源整合能力，能够协调内外部资源，达成业务目标；
7、勤奋踏实，具备强烈的目标感和结果导向思维；
8、适应快节奏工作，能够在压力下高效完成任务。