锦鲤求职岗位描述
【岗位职责】
1. 战略客户关系建设：负责所在区域/客户群的市场开拓与关系维护，深入洞察晶圆厂/科研院所等客户的组织架构、决策模式及核心需求，建立并巩固长期战略合作关系；
2. 价值型解决方案推广：协同跨部门技术团队，将复杂的半导体设备技术参数转化为可量化的客户业务价值，为客户提供涵盖设备、工艺、服务的全栈式解决方案，主导重大项目的技术交流与招投标工作；
3. 市场洞察与策略制定：实时跟踪半导体设备市场趋势、技术迭代动态及竞争格局变化，产出深度行业分析报告，为公司产品规划、市场策略调整及业务模式创新提供关键决策支撑；
4. 全业务流程卓越运营：主导从线索挖掘、商务谈判、合同签订到交付验收、回款管理的端到端销售流程，建立跨部门协同机制，确保项目高效落地并实现客户终身价值最大化。
【任职要求】
1. 学历与院校背景：2027届应届毕业生，全日制统招硕士研究生及以上学历，必须具备985/211或双一流高校背景；
2. 专业要求：微电子科学与工程、集成电路设计与集成系统、电子科学与技术、机械工程、材料科学与工程、物理学（半导体物理方向）等理工科相关专业；
3. 行业认知与热情：对半导体装备行业充满热情，具备敏锐的产业视野，了解半导体制造工艺（如光刻、刻蚀、薄膜沉积等）及设备基本工作原理者优先；
4. 核心能力素质：
● 具备出色的沟通表达、商务谈判与人际交往能力，能够在复杂商务场合从容应对；
● 结果导向，抗压韧性突出，能够在高强度、高不确定性的环境中保持卓越表现；
● 具备优秀的信息收集与结构化分析能力，逻辑思维严密；
5. 其他要求：具备强烈的团队协作精神与跨部门沟通协调能力；能适应较高频率的出差；CET-6及以上，具备良好的英文读写能力者优先。
6.乐观，正直，积极向上。