锦鲤求职岗位描述
工作职责
1、区域市场开拓与客户维护：负责本区域食品工业（乳制品、饮料、调味品、预制菜、保健食品等） 洁净工程市场的客户开拓与维护，执行公司制定的销售策略与年度目标。主动搜集区域内食品企业新建、扩建及技改项目信息，建立并维护重点客户档案与项目跟踪台账，定期更新项目进度与竞争态势；
2、客户开发与商务推进：独立或协同团队开拓区域内食品企业客户及相关设计院、工程公司，负责项目前期的客户接洽、需求调研与现场勘测协调，组织技术交流与方案汇报，推动项目从线索到立项的转化，参与商务谈判与投标工作，配合技术、造价部门完成标书编制与报价策略落地；
3、项目跟单：负责区域内重点项目的全流程跟踪；
4、回款与交付协同：跟进所负责项目的合同签订、预付款催收及阶段性回款，配合工程团队处理交付过程中的现场签证与简单商务问题；
5、市场信息反馈：收集并反馈区域内食品行业政策动态、竞争对手信息及客户需求变化，协助总监优化区域销售策略。
任职要求
1、行业经验：5年以上 B2B大客户销售经验，其中2年以上食品工业洁净工程、食品机电安装、食品厂建设配套或相关工业建筑领域销售/项目跟进经验，有食品企业客户直接对接经验者优先；
2、项目业绩：曾主导或深度参与过食品工业净化车间/无菌灌装车间配套工程或机电安装项目全流程（从跟进到签约），熟悉食品工业洁净工程的基本项目流程与关键决策节点；
3、基础素质：大专及以上学历，食品科学与工程、生物工程、暖通、给排水、市场营销或工程管理等相关专业优先，具备良好的商务沟通能力与客户服务意识。