大客户经理（石化行业）

一、岗位职责\n1.年度任务：高质量完成订单回款指标，包括前期交流、投标、关系维护等，以巩固老客户并拓展新客户资源；\n2.市场信息及项目拓展：负责收集区域市场信息，识别潜在客户和商机，积极参与项目拓展，确保项目有效跟踪与投标成功；\n3.区域重点大项目销售：负责收集区域重点项目，制定销售计划，与内部团队紧密合作，确保项目按时推进，达成销售目标，不断提升市场份额；\n4.回款确认与风险控制：合同签订后及时确认回款、收入，同时监控项目质量和风险，确保合同执行效率；\n5.合理的费用管控：合理管控费用，确保费用真实、合理、规范，提高费用使用效率；\n6.客户关系维护与满意度提升：定期进行客户拜访和沟通，提供优质的客户服务和解决方案，收集客户反馈并快速响应，不断提升客户满意度。\n二、任职资格：\n1.教育背景：统招本科及以上学历，理工专业 \n2.专业知识：\n2.1大客户管理与销售策略技巧；\n2.2环境污染物排放标准及行业政策变化；\n2.3各品牌环境监测设备的性能与应用场景；\n3.专业技能：\n3.1开拓及维护大客户各层级关键人的公关能力；\n3.2标书编写与产品演讲能力，提供客户定制化解决方案；\n3.3制定新产品营销策略、竞品竞争策略；\n3.4应收款催收与风险管理，有效谈判降低坏账风险；\n4. 关键经验：\n4.1熟悉集团客户工业产品销售流程，相关行业销售经验10年及以上，具备污染源监测系列产品技术基础和项目执行经验；\n4.2具备石化行业集团/下属公司、设计院客户资源；\n4.3具备大项目销售经验，且独立运作过单合同额大于500万的项目成功案例；\n4.4具备优秀的业绩达成能力，近3年合同额平均≥1000万/年；\n5. 良好的商务形象和公关能力，优秀的谈判能力，积极主动，善于自我管理、有强烈的成功欲望，具备人员激励与管理的技巧；遵守纪律，认同企业文化，能够承受挫折与压力，具备做事的坚韧性，接受中长期出差。