大客户营销

任职要求：

负责公司与TOP10等核心大客户的深度建立业务和战略，维护现有合作关系并挖掘客户潜在需求，建立组织型客户关系、制定销售策略、推动合作项目落地与业绩目标达成。

1. 从高层面深层次了解客户业务动态、战略规划及市场反馈，积极构建组织客户关系和深入的关键客户事业伙伴关系。在与客户的合作过程中，及时协调公司内部资源（如研发、解决方案、客服、供应链等部门），解决合作过程中的问题，提升客户满意度与忠诚度。

2. 以客户为中心，深入理解大客户需求，指导公司业务包括SR，共同为客户构建解决客户核心痛点的智能生产与质量解决方案，为用户战略做出贡献，并在方案中构建我司的独特价值，为后续项目构建护城河。

3. 收集大客户所在行业及竞争对手信息，分析市场趋势与客户需求变化，为公司产品研发、市场策略调整提供数据支持与建议。

4. 制定个人销售目标与工作计划，定期向销售部负责人汇报工作进展、业绩完成情况及遇到的问题，确保销售任务按时按量完成。

5. 协助销售团队搭建果链相关大客户销售体系，分享大客户开发与维护经验，提升团队整体大客户服务能力。

6. 参与制定市场营销任职资格制定工作，担当2～3门课程培训，负责2～3明市场营销人员导师。

任职要求：

（一）学历与专业

1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理、电子信息等相关专业优先。

2. 英文表达专业。

3. 有相关专业背景优先。

（二）工作经验

1. 具有 5 年及以上 toB 大客户销售经验，且有TOP10等电子制造大客户服务经验者优先。

2. 熟悉大客户采购决策流程，有成功开发或维护行业头部客户、达成大额销售订单（可补充具体金额，如3000 万及以上）的案例。

3. 熟悉电子制造行业产品（如 [可补充公司核心产品，如电子元器件、智能制造设备等]）者优先。

（三）能力要求

1. 具备出色的商务谈判能力与沟通表达能力，能准确把握客户需求，与客户建立广泛受人尊敬与信任的事业朋友关系。

2. 拥有敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能快速捕捉行业动态与客户需求变化，制定适配的销售策略。

3. 具备较强的资源整合能力与问题解决能力，能协调公司内部多部门资源，有效解决大客户合作中的复杂问题。

4. 具有较强的目标感与抗压能力，能适应高强度工作节奏，在规定时间内完成销售任务，承受市场竞争与业绩考核压力。

5. 具备良好的职业素养与团队协作精神，诚实守信，责任心强，能与团队成员高效配合，共同推进销售工作。