锦鲤求职岗位描述
1. 业务拓展与客户开发负责BCDS部门（生物偶联开发服务）在中国的商务拓展工作，完成公司下达的销售及签单指标。深度挖掘中国生物技术公司、制药企业在新型生物偶联药物领域的早期开发需求。2. 市场洞察与业务前瞻对BCDS业务数据进行纵向与横向综合分析：追踪内部已完成项目的技术难点、周期及成本结构；同时扫描外部竞争对手的服务模式与定价策略。洞察市场趋势：密切关注中国乃至全球XDC领域的研发管线进展、新兴生物技术公司的融资动向、新靶点及新型连接子/毒素的发展趋势。基于分析结果，定期输出相关报告及新兴客户/技术预警清单，预测未来6-18个月可能爆发的技术需求点，指导团队提前布局。3. 早期介入与项目转化前瞻性客户跟进：根据市场趋势预测，锁定并主动接触处于“概念验证”或“早期发现”阶段的潜力客户。在客户尚未形成完整RFP前，通过技术讲座、专题研讨会等形式介入，引导技术路线，将潜在机会转化为实际订单。协调内部BCDS科学专家团队，针对复杂或新颖的偶联项目，制定具有竞争力的技术解决方案和报价策略。4. 品牌建设与协同代表公司参加XDC相关的行业会议、学术峰会，提升BCDS的技术品牌影响力。与公司内部大分子及小分子团队紧密协同，实现跨部门客户资源的交叉转化。