大客户经理

岗位职责
1. 负责工业机器人、智能装备、人形机器人等具身智能领域头部客户（如本体厂商、系统集成商、核心零部件企业）的开发、关系建设与战略合作推进，聚焦关节减速器产品的市场渗透与份额提升。
2. 深度对接客户研发、采购及供应链部门，理解其在精度、寿命、轻量化、动态响应等维度的技术需求，协同内部技术团队提供定制化选型支持与联合验证方案。
3. 主导重点客户年度商务谈判、框架协议签署、订单落地及回款管理，统筹样品交付、技术适配、批量导入等关键节点，推动产品进入客户BOM体系。

岗位要求
1. 本科及以上学历，机械工程、自动化、机电一体化、材料科学或相关工科专业背景；
2. 具备5年以上工业零部件（尤其减速器、伺服系统、精密传动类）或机器人核心部件领域大客户销售经验，熟悉RV减速器、谐波减速器技术路线及应用场景者优先；
3. 有成功服务过主流机器人本体厂商（如新松、埃斯顿、拓斯达、优必选、达闼等）或国际头部设备制造商的经验，具备从技术沟通、样机验证到批量供货的完整项目落地经历；
4. 熟悉制造业供应链决策链路，能有效对接客户研发工程师、采购总监及VP级技术负责人，具备技术语言转化能力与跨部门协同推动力；
5. 具备较强的市场分析与客户策略规划能力，熟练使用CRM系统，能独立编制客户技术需求匹配报告及竞争性解决方案建议书。