锦鲤求职岗位描述
工作职责：
1. 产品引进与项目挖掘: 国内外市场寻找并筛选以下标的：
（1）创新药：研发阶段处于 III 期临床后或已提交 NDA/BLA 的成熟新药品种；
（2）高端制剂：已通过欧美 FDA/EMA 或 PIC/S 高端认证的复杂制剂、多肽制剂、生物类似药及大品种仿制药；
（3）改良型新药：欧美已上市或正在申报的改良制剂、505 (b)(2) 品种，及具备差异化竞争优势的特色品种。
2. 商务拓展与谈判落地
（1）负责潜在合作方的业务拓展、现场拜访、接洽及项目谈判，建立并维护国内外合作方资源网络；
（2）双方合作模式整体规划（包括但不限于 License-in、联合开发、区域代理、技术转让等），全力促成合作签约；
（3）主导合作协议的条款谈判与审核，对协议（保密、合作开发、许可、供货）等核心条款具备专业判断力；
（4）对 BD 项目进行全流程进度跟进及项目管理，协调内部注册、法务、财务、医学等部门，确保项目按计划推进。
（5）协同财务进行商业价值测算：协助完成标的项目的市场规模预测、销售峰值估算、投资回报（ROI）及风险评估，为决策提供数据支撑。
3. BD 部门管理：负责 BD 部门的日常管理工作，制定部门工作计划、目标拆解与绩效考核方案；带领并培养 BD 团队成员提升团队在项目挖掘、谈判技巧、协议审核及市场分析方面的专业能力；建立并优化 BD 项目管理流程、合作方评估体系及内部决策机制，提高部门运作效率。
4. 跨部门协同与商业化衔接：与海外销售部门紧密协同，在产品引进阶段即充分考虑目标市场的商业化可行性、渠道适配性及销售团队执行能力；产品引进完成后，负责向销售部门进行项目交接，包括投后支持、合作方关系延续等，确保引进产品顺利实现海外市场落地；持续跟踪复盘已引进产品的海外市场表现并优化后续引进策略。
任职资格：
1.硕士及以上学历最佳，药学、生物学、医学、化学或其他相关专业。
2.5年医药BD或医药投资工作经验，有成功主导过产品引进经验者优先。
3.有一定国内外资源者优先；熟悉主要目标合作区域（欧洲、澳洲、东南亚、南美、中东等）的注册与准入法规、医保 / 报销规则、招标采购机制及 GxP 合规要求优先；
4.抗压能力强，思路清晰，具备较强的项目管理能力和目标导向，能适应中等强度出差。