锦鲤求职岗位描述
工作内容
岗位职责：
一、金钻客户与权重客户销售策略与目标管理
1、目标制定与分解：根据大区的销售目标，结合经销商潜力与市场情况，制定金钻&权重客户的年度/月度指标，并与省区达成共识；
2、产品布局调优：协同推动省区调优系统的产品布局；
3、销售策略制定：一系统一策略年度规划制定，策略落实到月度/季度清晰方案；
4、过程跟进与复盘：销售目标/策略达成进度按照周、月、季度追踪，识别业务问题并及时提供解决方案，确保目标顺利达成；
5、市场与竞品分析：分析区域市场基本情况、竞争格局与生意潜力，为制定有效的城市区策略提供依据。
二、金钻客户管理与权重客户管理
1、经销商定期拜访：重点客户拜访，协助做经销商生意计划、团队培养与管理，提升经销商盈利能力；
2、经销商基础管理：客户的进销存、产品新鲜度、产品段位等基础运营工作管理，确保生意健康度；
5、客户生意回顾：一系统一策略，并定期（季/半年度/年度）进行JDP沟通与回顾，深化客情；
6、重客项目承接与落地：承接并主导公司及营销总部的重点项目（如荷天下项目等）在系统的有效落地执行。
三、系统会员营销运营
1、目标分解：协同城市区做好会员目标量化到系统，目标分解至营养教育、场景活动、门店拦截、数字化四大渠道，并责任到人；
2、以月/周为单位定期跟进系统POS销售进度，新客及新客转化进度。
3、会员增长与转化：基于数据分析，主导制定会员转化与会员增长提升策略（含线下活动与线上直播策略），并整合资源确保有效落地；
4、会员专项管理：月度跟进系统会员数据增长，会员贡献价值，定制季度产品专项方案。
四、营销资源与费用管理
1、资源统筹与配置：系统营销资源的统筹规划，确保总部/大区/省区资源高效整合；
2、费用规划与管理：根据公司费用规则，系统营销费用预算的规划与分配，跟进费用的使用，强化费用合规性管理，确保预算有效落地；
五、专业线协同与管理
1、严格遵循公司重客及渠道运营单元重客客户分级标准、经营策略与风控要求，定期向重客及渠道运营单元汇报重客经营数据、策略达成进度及风险管控情况；
2、承接公司重客及渠道运营单元重客专项项目、策略落地及 JBP 计划制定标准，指导营销总部重客团队执行，并将营销总部执行效果反馈至公司重客及渠道运营单元用于策略迭代；
3、建立公司重客及渠道运营单元与营销总部重客团队的双向赋能机制，协调解决营销总部重客运营痛点，确保公司重客策略在营销总部/省区高效落地与闭环执行。
任职条件
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业背景优先。
2、具备3年以上快消品行业重点客户管理或大客户销售经验，有乳制品或母婴行业从业经历者优先考虑。
3、具备优秀的商务谈判能力、数据分析能力及市场洞察力，能够独立制定并落地执行区域营销方案。
4、拥有良好的沟通协调能力与抗压能力，具备强烈的结果导向意识，能适应高频次的出差及快节奏的工作环境。
5、熟练掌握Office办公软件，具备优秀的文档撰写及汇报能力，逻辑思维清晰，具备良好的团队合作精神。