大客户销售中心总经理(016100)

工作内容
1、目标统筹管理：根据AI事业群发展要求，组织制定大客户销售中心销售目标，分解至大区、行业，落实到具体责任人；建立复盘机制，及时协调纠偏，对整体目标达成负责。
2、大客户认定管理：建立AI事业群大客户认定标准和动态名录，根据客户价值、战略意义及合作潜力进行分层管理（行业属性、规模体量），明确大客户拓展的责任主体、经营目标，制定“一客一策”，定期评估调整。
3、客户运营管理：制定LTC销售过程管理机制，持续跟进重点客户和重点商机；深入挖掘新增需求，牵引重大项目、AI应用、Token服务，从商机、签约到交付回款闭环落地。
4、资源协同管理：围绕大客户需求和重大项目，协调行业销售中心、销售大区、解决方案团队及专业子公司等力量，形成统一客户接口和联合拓展机制；导入客户和标杆商机，推动子公司完成市场验证和复制推广。
5、团队建设管理：负责所属销售部及大客户经理队伍建设，完善岗位分工、人员配置、实战训练和绩效管理；根据大客户拓展需要提出客户部设置及人才储备建议，提升重点客户经营和重大项目攻坚能力。

任职条件
1、本科及以上学历，5 年以上政企大客户销售管理经验，擅长目标拆解、过程复盘与业绩负责。
2、熟悉大客户分层运营体系，可搭建客户认定标准，具备一客一策方案策划与动态评估能力。
3、掌握 LTC 全流程管理，能深度挖掘客户需求，推动 AI 相关商机、签约、交付回款闭环落地。
4、具备跨部门资源统筹能力，可联动多团队协同攻坚重大项目，打造标杆并实现复制推广。
5、拥有销售团队搭建管理经验，可开展人员配置、实战培训及绩效管理，锻造大客户攻坚队伍。