国产工业仿真软件生态BD-北京(J14401)

岗位职责
1.国产工业仿真软件生态拓展：围绕公司算力产品体系，负责国产工业仿真赛道生态建设，重点拓展CAE、CAD、CFD等核心工业仿真软件厂商及上下游生态伙伴，搭建稳定的软件合作生态矩阵。
2.核心软件伙伴开发与合作：负责国产仿真软件头部厂商的商务对接、关系维护及合作谈判。结合各类仿真软件技术特性、应用场景及行业客户需求，探索软件适配、联合方案共建、联合营销等多元化合作模式。
3.跨团队推动合作落地：联动公司研发、产品、售前及销售团队，推进国产仿真软件与公司算力平台的适配对接、兼容性测试、场景验证。面向高端制造、科研仿真等客户需求，打造“国产仿真软件+算力+技术服务”一体化联合解决方案，推动合作项目落地与交付。
4.生态伙伴运营与商业转化：建立核心软件伙伴常态化运营与赋能体系，输出算力产品能力、仿真算力场景解决方案；联合举办行业沙龙、技术峰会、线上宣讲等市场活动，提升伙伴推广能力与合作活跃度，持续挖掘增量商机，实现生态可持续商业化变现。
5.行业应用生态搭建与案例打造：联合国产仿真软件厂商、高校、科研院所、工业互联网平台及行业协会等，挖掘典型应用场景，打造标准化、可复制的行业解决方案及标杆案例。
6.行业调研与策略迭代：持续跟踪工业仿真行业算力需求、竞品服务模式、市场价格体系及产业政策动态，定期输出行业生态分析报告，为公司产品优化、市场策略及生态布局提供支持。

岗位要求
1.本科及以上学历，计算机、软件工程、机械、工业工程、力学等相关专业优先，3年以上工业软件、HPC算力、智能制造等领域To B生态 BD、渠道合作、市场拓展经验经验；
2.熟悉工业仿真行业生态，了解CAE、CAD、CFD等主流仿真软件应用场景与算力需求；
3.熟悉ToB生态合作运作模式，具备ISV软件厂商、科研院所、工业企业、行业平台等优质合作资源者优先；
4.具备独立商务拓展、高层对接、商务谈判与资源整合能力，能够跨部门推进技术适配、方案落地与项目闭环；
5.商业敏感度高、结果导向强，擅长挖掘生态合作机会，能够有效推动生态合作落地为实际商机与项目订单；
6.常驻北京，抗压能力强、自驱力优秀。