锦鲤求职岗位描述
职责描述
岗位职责
1. 商机主动挖掘与市场开拓
制定并执行主动拓客计划，通过行业洞察、客户调研、生态合作等方式，识别潜在高价值客户与项目机会；
聚焦重点行业（如装备制造、化工、能源等），建立目标客户清单，主动触达企业中高层决策者；
独立或协同链群销售完成客户初步接洽、需求识别与商机孵化，推动从线索到立项的转化。
2. 标杆客户打造与案例沉淀
聚焦战略型客户，深度参与从商机识别到项目落地的全过程，打造行业标杆案例；
协同解决方案团队，提炼标杆项目经验，形成可复用的拓客方法论与行业销售工具包；
通过标杆案例的传播与复制，带动重点行业客户的批量拓展。
3. 生态合作与渠道拓展
拓展与行业协会、咨询机构、技术伙伴、系统集成商等生态伙伴的合作，构建多元化商机来源；
推动与生态伙伴的联合市场活动、联合解决方案开发，提升平台在目标市场的影响力；
建立并维护重点客户与生态伙伴的高层关系，形成长期合作基础。
4. 市场洞察与竞争分析
持续跟踪工业互联网、智能制造、人工智能领域的政策动态、技术趋势与市场竞争态势；
收集并分析竞品动态、客户反馈与行业痛点，为产品迭代与方案优化提供输入；
参与行业峰会、展会等活动，提升平台品牌声量，拓展潜在客户资源。
任职要求
岗位要求
1. 基本条件
本科及以上学历，专业不限，计算机、自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先；
5年以上B2B大客户拓展、BD或销售经验，其中至少2年以上工业互联网、智能制造、人工智能或大数据领域从业经历；
有成功主导或深度参与标杆客户/大项目拓展并落地的经验。
2. 专业技能
熟悉工业互联网、人工智能、工业大数据等领域的市场格局与客户痛点，能够与客户中高层进行业务价值对话；
具备优秀的客户开拓能力与商务谈判能力，能够独立完成客户拜访、需求引导、商务推进等全流程工作；
具备较强的市场洞察能力与行业分析能力，能够识别高价值客户与潜在商机；
具备生态合作拓展经验，熟悉合作伙伴合作模式与联合市场活动运作。
3. 综合素质
结果导向，具备较强的自驱力与抗压能力，能够适应出差与快节奏工作；
具备优秀的沟通协调能力，能够高效协同内部团队（链群销售、解决方案）推动项目落地；
具备良好的学习能力与行业洞察力，能够快速掌握平台能力并转化为市场语言；
具备良好的客户关系管理与长期经营意识，能够建立并维护高层客户关系。