锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1、负责中大型企业、渠道代理商 KA 大客户开拓，主打 AI‑Token、大模型算力、企业套餐业务，对部门年度营收、回款指标负责。
2、主导大客户全流程：商机挖掘、高层对接、需求沟通、商务谈判、报价、合同签约、跟进回款，协同售前完成方案输出。
3、搭建 KA 客户体系，开发行业代理商、分销渠道，拓展批量采购、长期框架合作，打造标杆客户案例。
4、制定大客户销售策略，管理 KA 销售小组，拆解目标，跟进过程，复盘项目，提升团队成单率。
5、维护核心客户关系，挖掘增购、续费机会，把控大客户风险。
任职要求
1、5 年以上 ToB 大客户销售 / 销售管理经验，有 AI 大模型、算力、云服务、SaaS 行业资源优先。
2、具备中大型企业、渠道代理商开发实战经历，有可证明的大客户成交案例。
3、擅长高层商务谈判，独立操盘框架协议、批量采购项目，懂项目全周期跟进与回款管理。
4、能带小团队，目标感强，抗压，结果导向；熟悉 Token / 算力产品商业模式优先。
5、本科，可接受出差。