锦鲤求职岗位描述
【岗位职责】
1、政府客户开发与营收达成
负责大湾区政府客户（重点对接 工信局/科工信局、科技局、发改局、宣传部、组织部、人社局 等）的开发与维护，重点挖掘客户在 招商引资、产业赋能、城市品牌传播、创新创业生态建设、人才引进与服务 等方面的需求，完成公司下达的销售目标；
2、需求洞察与解决方案设计
深入了解客户在 区域产业升级、招商引智、城市营销、政策落地触达、企业培育与数字化转型 等方面的核心诉求，结合36氪媒体传播、产业数据、活动策划、企业服务等平台能力，提供定制化解决方案，并推动项目从立项到签约落地；
3、资源协同与项目交付
联动36氪集团内容团队、产业研究院、活动策划团队及外部合作伙伴资源，协同公司内部跨部门团队，确保客户服务质量与项目交付效果，建立长期稳固的合作关系；
4、市场洞察与策略反哺
收集大湾区政策动态、政府采购趋势与行业竞争信息，分析各地政府在新经济领域的投入方向与采购偏好，为公司产品迭代、服务优化和区域策略制定提供建议。
【岗位要求】
1、政府资源与人脉网络
熟悉大湾区各级政府架构、决策流程和采购流程，能够快速有效触达目标部门关键决策人、建立信任并推进合作。拥有 工信、科技、发改、宣传、组织、人社等条线稳定客户资源 的候选人优先考虑；
2、政府开发方法论
具备成熟的 To G 客户开发方法论，能够精准挖掘客户需求，结合36氪平台资源和优势提供解决方案，具备优秀的商务谈判、方案呈现和客户关系长期维护能力；
3、行业认知与资源整合
对 科技创新、产业招商、城市营销、新经济产业 等领域有深刻理解，同时深入了解 36氪媒体平台与产业服务生态 的应用场景，能将客户需求与 36氪平台资源（媒体传播、产业数据、企业服务、活动策划等）有效对接，提供有价值的服务；
4、资源背景
拥有 大湾区政府部门（工信、科技、发改、宣传、组织、人社等）相关资源网络，具备上述领域项目落地或客户开发经验者优先；有政府招商引资、产业园区运营、政府购买服务项目操盘经验者优先；
5、经验要求
5 年以上 To G 销售或商务拓展经验，有科技媒体、互联网广告、企业服务、产业咨询等相关行业经验者优先；
6、综合素质
优秀的沟通能力和团队合作精神，具备强烈的目标导向和结果导向，能够承受较大的工作压力，适应多项目并行推进的工作节奏。