锦鲤求职岗位描述
一、岗位职责
1、行业开拓与战略销售
负责光通信行业（光模块 / 光器件 / 光芯片）头部客户的0-1开拓与战略突破；
识别行业切入路径，从"现场需求"中创造项目机会，完成从0到POC的突破；
建立标杆客户案例，并推动复制至行业内其他客户。
2、场景定义与需求教育
深入理解光通信制造流程（如封装、耦合、测试、老化等），挖掘潜在视觉检测/质量管控场景；
与客户共同定义需求（而非被动响应需求），推动"非标需求 → 可产品化方案"。
3、解决方案驱动销售
协同算法/应用/交付团队，推动工业AI/视觉检测方案设计与验证；
主导从"技术验证（POC）→ 小批量 → 规模化导入"的完整商业路径；
在客户内部推动方案成为标准或指定方案。
4、客户关系与组织渗透
建立多角色关系网络（研发 / 工艺 / 测试 / 质量 / 采购 / 管理层）；
推动技术价值向商业价值转化，影响客户决策链。
二、任职要求
行业背景（满足其一即可）
光通信设备/检测/自动化厂商经验
光模块/器件厂（工艺 / 测试 / 质量 / NPI背景）
工业视觉/自动化公司服务过光通信客户
三、关键加分项
有推动视觉检测/自动化在"非成熟行业"落地经验
有光通信相关检测/测试项目经验
有单项目≥100万销售经验
有从"技术角色 → 商业角色"转型经验