锦鲤求职岗位描述
岗位职责
【岗位描述】：
1、独立开发行业头部/腰部企业客户（电商平台、SaaS公司、连锁零售、教育、医美、游戏、跨境进口电商卖家等），完成从线索挖掘、需求调研、方案报价到商务谈判、合同签署的全流程;
2、结合企业客户的线上线下收付款场景，输出聚合收单、分账结算、资金归集、会员营销一体化等支付解决方案，推动客户接入公司支付通道，达成团队业务目标；
3、根据支付市场变化，对行业与场景挖掘潜在市场机会，建立市场拓展方案和拓展新客户，推动公司支付产品更新与迭代，给客户提供更专业的产品和服务；
4、协调产品、技术、风控、运营团队，推动商户 API 对接、系统上线及日常问题响应，保障项目交付与客户满意度。
岗位要求
【岗位要求】：
1、懂跨境出口、懂ToB业务、懂第三方支付及金融的优先;
2、5年以上支付销售工作经验，拥有支付渠道资源和客户资源优先，熟悉支付行业常见的支付交易链路、分账需求或资金结算痛点。
3、了解国内收单业务（聚合支付、线上网关、分账、代收付）；能独立进行方案讲解、商务谈判及 PPT 方案制作；对支付产品逻辑及 API 对接流程熟悉。
4、良好的逻辑能力和沟通能力，自我驱动，思维活跃，善于沟通和协调资源，能承担较强的工作压力;
6、加分项：了解支付行业监管及风控逻辑，对行业前沿信息及玩法熟悉，懂得如何扩展新产业及客户。