工业机器人售前专家

工作内容
1、面向行业需求挖掘与技术咨询 针对化工行业客户，深入生产现场调研，挖掘产业链多场景具身智能复合工业机器人项目机会和落地需求，输出行业机器人数字化改造诊断报告。
2、全流程售前支撑与商机转化 配合销售团队开展客户高层技术交流、方案宣讲、机器人现场演示、技术答疑；独立负责招投标全流程，编制技术标书、应答技术偏离、主导现场技术答辩；统筹客户 POC 测试方案设计、现场测试落地，管理客户预期，推动项目签约落地。
3、产品迭代与行业方案沉淀 收集一线客户反馈、竞品技术路线、化工场景落地难点，联动机器人研发、算法、硬件团队优化产品功能；沉淀化工防爆巡检、危化操作、密闭空间作业等细分行业标准化解决方案，输出成功案例、技术宣传材料，支撑市场推广。
4、产业生态与前沿技术研究 跟踪具身智能、人形机器人、工业多模态大模型、防爆特种机器人前沿技术；对接机器人本体、传感器、AI 算法、自动化系统集成生态伙伴，开展技术适配与联合方案共建；输出行业技术趋势分析，支撑集团机器人业务战略规划。

任职条件
1.硕士及以上学历，自动化、机器人工程、人工智能、机械电子、计算机、化工过程机械等相关理工科专业；优秀本科可放宽；
2.5年及以上工业机器人 / 具身智能 / 智能制造售前解决方案完整工作经验，有化工、石油、能源行业特种机器人落地案例优先；
3.熟悉防爆工业机器人、复合移动操作机器人、巡检机器人软硬件体系，掌握 ROS/ROS2、机器视觉、SLAM 自主导航、运动控制、多模态大模型具身交互基础原理；
4.精通售前全流程工作：需求调研、方案架构设计、标书编制、讲标答辩、POC 落地，可独立完成工业化机器人项目全套技术输出；熟悉危化企业安全管理规范：GB30871 特殊作业、AQ3064 人员定位、防爆分级标准（Ex）、化工装置高危区域管控要求，能结合安全规范设计合规机器人解决方案；
5.具备系统集成思维，可打通机器人与 DCS、SCADA、双重预防机制、智慧 HSE、数字孪生平台数据联动方案；具备优秀文档撰写、PPT 宣讲能力，能将复杂机器人、AI 技术转化为面向工厂厂长、安全总监、技术负责人的通俗商业价值方案。
6.加分项：有防爆巡检机器人、化工人形操作机器人、受限空间作业机器人落地项目经验；熟悉化工生产工艺流程（炼化、氟化工、精细化工、仓储罐区任一领域）；具备央国企、大型化工集团数字化项目投标、交付全流程服务经验；掌握工业 AI、具身 VLA 模型、边缘轻量化部署相关技术，有生态厂商资源。