锦鲤求职岗位描述
工作职责
1、业务职责:终端售点的开发
1 售点调研：淡季积极调研市场，找出空白售点和销售盲区，为下一年冰柜投放做参考；
2 投放冰柜：按照《冰柜投放流程》快速投放冰柜，快速抢占黄金售点，打造密集型终端销售网络；
3 特通开发：负责对区域市场内特通售点如，KTV、网吧、高铁、洗浴中心、连锁药房、连锁超市、影院等售点的开发和维护；
4 重要售点开发：重点开发商区、学区和景区售点并投入资源，有效切割竞争对手的市场份额；
5 加强维护：对已开发的终端售点加强日常业务拜访，建立良好的客情关系。
2、业务职责:终端客户的服务和管理
1 终端陈列：根据公司终端陈列标准手册，及时培训经销商业务员和送货工，并协助终端做好标准化陈列；
2 终端订货：及时拜访终端，草拟终端订单及时补货，保证冰柜库存要求；
3 纯度管理：确保专柜专放，不得有任何竞忌品；
4 售点生动化：按照公司广促物料使用规范，做好终端售点生动化；
5 规律性拜访：做好终端拜访线路图，每日拜访终端；
6 冰柜维护：对终端售点的冰柜质量进行检查维护，如需要维修，按照《冰柜维修流程》进行处理，确保资产有效使用；
7 新品推广：及时向终端售点推广公司主品和新品，并按照陈列要求进行陈列；
8 行销推广：配合公司开展各类终端促销活动，并对活动效果及时评估反馈；
9 自购冰柜管理：根据市场情况及公司要求，对自购冰柜进行检查，并出具核查报告；
10 费用执行：市场费用（终端建设费用、特通买断费用、淡季电补费用，家批费用等）的使用和审核工作；
11 台账建立：协助经销商建立和更新冰柜三级台账，确保资产信息的准确。
3、业务职责:市场信息的收集
1 本品反馈：及时反馈终端市场单品的销售趋势和市场表现；
2 竞品反馈：
1、及时反馈竞争厂家销售表现好的单品基础信息，如口味、克重、结构和价格等；
2、及时反馈竞争厂家终端促销活动内容，如活动内容，时间和效果等；
3、及时反馈竞争厂家终端市场建设情况，如终端冰柜的投放数量、型号、终端建设费用的补贴方式、终端冰柜的投放政策等。
4、业务职责:增加区域产品占有率
1 竞品柜、社会柜抢占：加强竞品冰柜和社会冰柜的拜访，合理利用公司费用，导入我公司产品，快速抢占竞品柜和社会柜，提升区域市场产品占有率；
2 打造势能：做好伊利专柜的拜访和跟进，尽力丰富和统一冰柜产品品项，打造区域产品势能；
3 拉动销量：确保终端销量拉动经销商销售任务的达成。
5、业务职责:质量及食品安全工作
1 负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理；
2 负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收；
3 负责将涉及产品质量和食品安全信息和要求传递至经销商，持续推动质量标准的落实。
6、业务职责:完成上级交代的其它工作
工作要求
知识内容：
1、公司知识:了解公司产品及其销售流程，了解公司政策制度
2、专业知识:了解销售业务管理基本知识
3、业务环境知识:了解业务相关的各项法律法规
工作年限（年）：1年
经验：
1、专业经验:具有1年及以上，快速消费品行业销售经验优先；拥有终端维护和开发经验者优先
简历接收周期：2026-09-23~2026-10-31
专业要求
市场营销类或经济管理类专业优先