锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1、培训落地与认证管理：承接总部培训计划，制定区域月度培训排期并推动执行；组织本区域销售顾问、邀约专员等岗位的厂家级认证考试，跟踪通过率并对薄弱店开展专项帮扶，确保总部认证目标达成。
2、巡店诊断与一线赋能：定期深入经销商通过跟进订单、录音分析、打铁助手及现场观察，识别销售流程、交车体验、话术运用中的共性问题，输出改进方案并组织针对性培训或入店辅导，提升一线人员实战能力。
3、本地化课程与工具开发：结合新品上市、竞品动态及区域特色场景（如寒区续航、山区试驾等），主导开发本地化话术、案例集及助销工具包，并推动经销商内训师落地使用，持续迭代培训素材。
4、内训师管理与数据反馈：选拔、培养、考核各店经销商内训师，组织区域内训师交流与比武；建立培训台账，按月输出培训效果分析报告，向总部反馈课程优化建议及竞品情报，形成“诊断—共创—赋能—反馈”闭环。
岗位要求
1、业务理解力：熟悉经销商运营逻辑，能看懂销售漏斗、库存周转等过程指标，能将培训动作与经营结果挂钩。
2、诊断与解决问题能力：进店后能快速定位销售流程断点或话术盲区，而非泛泛走流程。
3、沟通与影响力：能与店总、投资人平等对话，推动培训资源投入；能调动经销商内训师的积极性。
4、课程开发能力：能从一线实战中萃取案例，转化为可复制的培训素材，而非只会讲总部现成课件。
5、具有目标必达的决心和魄力，能适应高频次出差。
6、属于销售大区正式编制岗位，可享有销售岗位激励金及大区及时激励覆盖。