大客户销售

1. 客户开拓及客情关系维护，收集目标行业的客户信息，并与目标客户建立良好的业务关系，负责目标客户管理工作；

2. 挖掘目标客户领域的市场机会点，深入了解客户需求，挖掘项目信息，并将公司的产品推向目标市场，包括PC、服务器、软硬一体化解决方案等；

3. 根据公司营销策略的安排，服从公司的各项管理要求，协调内外部资源，落实和完成相应的季度/年度销售任务指标。

1. 了解数字政府行业的行业情况，有IT行业销售经验优先；

2. 能够进行需求挖掘和引导，有较强的方案整合和编订能力。