锦鲤求职岗位描述
产品方案（国际）
工作职责
1、负责重点国家的市场策略、产品策略的分析和制定，并对各项策略有效推进、落地、运用以达成业绩目标；
2、参与各种MKT活动的策划、支撑、组织及实施，比如workshop、宣讲交流、样板点参观等；
3、负责与客户的技术交流，充分理解客户需求，分析并评估客户需求和项目可行性，推进产品研发和方案竞争力提升；
4、负责项目投标，包括标前引导、投标组织、技术方案、项目澄清和谈判、合同签订等。
任职要求
1、通信、电子、计算机等相关专业本科及以上学历；
2、熟练掌握外语（包括英语或小语种）听、说、读、写能力并能够作为工作语言；
3、具备团队协作精神及快速学习能力和开放心态，有良好的组织策划、沟通协调、落地执行的能力，具备良好的抗压承受能力；
4、具有良好的沟通表达、宣讲或演讲能力；
5、接受海外常驻或中长期海外出差。
产品方案（国内）
工作职责
1、负责市场与产品策略的分析与制定，推动策略落地执行，助力业绩目标达成；
2、参与市场活动并演示技术方案，与客户开展技术交流，协同客户经理拓展市场；
3、策划并组织实施技术营销与品牌活动，如workshop、宣讲交流、样板点参观等；
4、编制技术方案资料，配合参与客户沟通会，理解并评估客户需求，跟进项目可行性分析；
5、基于客户需求与一线反馈，推动产品优化与解决方案竞争力提升；
6、负责项目投标组织工作，包括标前引导、技术方案、澄清谈判、合同签订及项目落地跟踪。
任职要求
1、计算机、电子信息、数学、机械、自动化、电气、仪器等相关专业本科及以上学历；
2、具备通讯、电子和计算机软硬件等专业基本知识；
3、了解云计算、大数据、人工智能等前沿技术，持续关注行业动态和技术趋势，主动学习新技术和新工具；
4、具备团队协作精神、快速学习能力和开放心态，有良好的组织策划、沟通协调、推动落实能力、抗压能力；
5、能适应国内出差。
综合方案（国内）
工作职责
1、创新方案策划：根据重点客户及省份需求，设计灵活、创新的解决方案，突出市场适应性与竞争力，精准解决客户痛点，引领行业趋势；
2、方案试点与验证：协同市场一线与研发团队，推动创新方案落地实施，主导试点运行、效果评估与持续优化，确保方案成熟可推广；
3、规模商用与推广：方案验证成功后，推进规模商用，拓展市场份额，打造新的营收增长点；策划展会等宣传渠道，提升品牌影响力；
4、战略洞察分析：紧跟行业动态，深入研究运营商及政企市场战略方向，输出系统性、前瞻性的分析报告，支撑公司战略决策。
任职要求
1、计算机、电子信息、数学、机械、自动化、电气、仪器等相关专业本科及以上学历；
2、具备技术方案文档撰写能力，能够清晰的阐述方案原理、技术亮点以及产品的基本功能展示/演示；
3、了解云计算、大数据、人工智能等前沿技术，持续关注行业动态和技术趋势，主动学习新技术和新工具；
4、具备团队协作精神、快速学习能力和开放心态，有良好的组织策划、沟通协调、推动落实能力、抗压能力；具备创新意识和批判性思维，能够提出并实施创新性的解决方案；
5、能适应国内出差。