国际商业管培生

1. 市场洞察与机会扫描

前沿研究：

持续跟踪全球生物医药行业前沿动态，包括靶点发现、技术平台（如ADC、双抗、细胞治疗、基因治疗等）、研发管线、交易趋势。

信息搜集：

通过参加国际顶级行业会议（如JP Morgan, BIO, ASCO）、数据库检索、学术期刊研读、与CRO/投资机构/行业专家交流等多种渠道，挖掘潜在的合作机会。

区域聚焦：

深入研究全球创新药市场的技术、政策和市场需求，锁定最具潜力的地域和合作伙伴。

2. 机会评估与初步筛选

项目评估：

对潜在的BD项目（License-Out, 合作研发等）进行多维度的初步评估，包括技术优势、临床潜力、市场前景、知识产权状况等。

竞争分析：

分析目标产品的竞争格局，评估其差异化优势和潜在市场空间。

可行性判断：

快速判断项目是否符合公司整体战略和研发管线需求，筛选出值得深度跟进的重点项目。

3. 深度尽职调查

技术审阅：

在研发、临床等部门的协同下，深入评估目标项目/产品的科学基础、临床前和临床数据、CMC（化学、制造和控制）工艺、知识产权布局和潜在风险。

商业潜力分析：

与战略分析团队紧密合作，量化分析目标产品在各主要市场的峰值销售额、市场准入策略和支付方环境。

风险评估：

识别和评估项目的技术、临床、法规、知识产权、商业等方面的核心风险，并制定相应的应对策略。

财务模型搭建：

参与建立和迭代项目的财务预测模型，评估潜在交易的估值和投资回报率。

4. 商务谈判与交易执行

主导谈判：

作为公司主要谈判代表，与目标合作伙伴进行高效、专业的商务谈判，合作范围涵盖许可授权-out、合作研发、股权投资/被投等多种模式。

交易架构设计：与法务、财务部门合作，设计最优的交易结构，明确许可范围、里程碑付款、销售分成、费用分担、申报义务等核心条款。

协议草拟与审阅：

草拟或审阅合作意向书、保密协议、主协议等法律文件，确保公司利益最大化且条款清晰、合规。

项目执行跟进：

确保合作协议顺利签署，并作为PMO（项目管理办公室）的核心成员，协调内部资源，保障合作项目从启动到执行的平稳过渡。

5. 内部协同与关系维护

跨部门协作：

作为连接外部机会与内部资源的桥梁，有效协调研发、临床、注册、市场、法务、财务等部门，形成BD合力。

知识管理：

建立和维护BD数据库，沉淀交易经验，进行项目复盘，持续优化BD工作流程。

关系网络：

在全球范围内建立和维护与顶尖生物科技公司、研发机构、投资机构、CRO及行业领袖的紧密合作关系。