大客户销售

岗位职责
1. 负责平台客户从线索挖掘、需求沟通到商务谈判的全流程开拓，建立全新合作关系；
2. 对接平台客户收入、损益与现金流目标，设计可持续商业合作模式并推动执行；
3. 挖掘平台客户生态商机，协调区域销售团队推进项目落地并组织复盘优化；
4. 主导与平台客户的战略合作探索，从方案设计到落地执行全程推进深度合作；
5. 总结大客户销售打法与成功案例，提炼可复制的开拓流程与协作机制；
6. 负责总对总业务收入过程中的运营质量管控与保障。

任职要求
1. 具备从0到1开拓平台型客户业务的完整实战经验，独立负责新客户从线索挖掘到商务谈判的全流程；
2. 能够对接平台客户的收入、损益与现金流目标，设计可持续的商业合作模式并推动执行；
3. 具备开拓视野与决策魄力，能够主动探索并推进与平台客户的战略合作；
4. 具备协调多区域团队推进项目落地并组织复盘优化的能力；
5. 致力于通过深度合作为客户与公司创造长期价值，将业务拓展视为自身使命；
6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。