锦鲤求职岗位描述
职位概览：
作为公司销售人才储备核心梯队，轮岗深耕云计算、数据中心、工业互联等核心赛道，系统学习行业拓客、方案输出、渠道生态全链路业务能力。通过多区域、多业务模块轮岗历练，精准挖掘客户需求、打造长期客户合作体系，同步搭建良性渠道伙伴生态，成长为复合型行业销售骨干。
工作职责：
1. 业绩目标攻坚：跟随带教导师覆盖云计算、数据中心、工业互联等行业市场，完成区域客户数据梳理与商机分析。结合客户实际痛点输出适配产品解决方案，分阶段完成个人及团队销售指标，持续挖掘业务增量。
2. 客户经营维护：参与客户全周期对接，学习搭建并维护政企、工业客户中高层客情，深度挖掘客户短期采购与长期扩容需求，建立稳定、双赢的长期合作关系。
3. 渠道生态搭建：协助开展品牌市场推广工作，通过行业展会、线上营销、客户沙龙等形式传递产品价值。配合开发、赋能合作伙伴，协助规范渠道合作秩序，共同搭建可持续增长的销售生态。
4. 轮岗综合历练：除产品销售外，同步参与售前方案、项目跟进、售后协同全流程工作，沉淀全域销售实操经验，快速补齐综合业务能力。
5. 成长复盘沉淀：定期复盘拓客、谈单、渠道开发工作经验，同步市场竞品、客户反馈信息，输出市场分析简报，持续优化自身销售打法。
招聘要求：
1. 应届毕业生，本科及以上学历，专业不限，电气工程、自动化、软件工程、海洋工程、数学、电力电子及电力传动、能源与动力工程、低温制冷、机械工程、环境与安全、材料科学、交通运输、电子信息、化学工程、生物工程、统计学、计算机、系统科学等专业优先。
2. 了解工业产品的基本原理及应用场景，具备将技术方案转化为客户价值的基本能力。
3. 积极主动，具有较强的坚韧性、价值感，强烈的成就导向，具备良好的沟通、协调及人际理解力。
4. 乐于体验不同区域的人文风情，适应长期出差，工作地点服从公司统一调配。
预估出差时间：
75%