大客户销售（无人车）

岗位职责：
1、负责无人车相关业务市场开拓与销售工作，挖掘政企客户、合作渠道资源，完成公司下达的销售指标与业绩任务。
2、负责客户全生命周期开发与维护，完成客户对接、需求调研、方案宣讲、商务谈判、报价议价、合同签订及回款跟进等全流程工作，建立稳定的客户合作关系，提升客户复购与深度合作概率。
3、跟进无人车运营项目落地，同步客户需求、跟进项目交付、落地及售后保障工作，及时处理客户问题与诉求，保障项目顺利落地，提升客户满意度。
4、负责区域市场动态、竞品信息、行业政策及客户需求的收集与分析，定期输出市场复盘报告，为公司市场策略、产品优化、价格体系及渠道布局提供有效参考依据。
5、协助搭建区域销售渠道与合作生态，拓展政企合作、渠道代理、行业联合体等各类合作资源，推进无人车业务规模化市场落地，助力业务增量提升。
任职要求：
1、市场营销、车辆工程、智能交通等相关专业优先，有ToB销售、政企销售、汽车行业、智能网联、无人车赛道销售经验者优先。
2、熟悉国内无人车行业市场现状、落地场景、行业政策及主流商业模式，了解整车及自动驾驶相关产品基础知识，具备基础的行业与产品认知。
3、具备优秀的市场开拓能力与商务谈判能力，市场敏感度高，善于挖掘客户核心需求、把握商机，具备较强的客户开发与资源拓展能力，结果导向意识强。
4、具备较强的抗压能力、目标感与执行力，逻辑清晰、主动积极，擅长客户关系维护与问题统筹协调，能够适配出差、跟进项目全周期销售工作。
5、拥有国内外主流汽车主机厂、智能驾驶科技公司、政企平台、交通行业相关客户资源，有无人车、自动驾驶、智能网联相关成功销售案例者优先。