锦鲤求职岗位描述
一、岗位职责：
1.业务拓展与战略承接:根据公司自主经营拓展的战略目标，制定并落地区域项目拓展计划，牵头对接医院、模块客户的新项目立项、准入洽谈与合作模式创新，实现自主业务的规模化增长。
2.团队管理与项目管理:
组建并带教项目团队(或协同配送业务员转型)，提升团队的临床拜访与专业化产品、售后、学术服务能力。
负责团队的目标拆解、过程管理与绩效激励;统筹医院准入协同、产品上量、集采报量、渠道维护等工作。
把控项目风险，实现预期收益;沉淀项目经验，形成可复制的业务模式。
3.市场洞察与策略制定:深度调研医疗器械市场(含政策、竞品、客户需求)，制定针对性的市场产品、售后、学术服务策略，提升产品在目标医院的覆盖率与渗透率。
4.客户关系与资源整合:维护并深化与医疗机构(设备科、相关临床科室、采购部门等)的合作关系，建立长期稳定的战略伙伴关系;整合内外部资源，推动项目落地与问题解决，提升客户满意度。
二、岗位要求：
1.学历与专业:本科及以上学历，生物医学工程、药学类、市场营销等相关专业背景。
2.经验与技能:
具备3年以上外资医疗器械生产企业销售/区域市场/项目管理经验，熟悉企业营销体系、合规要求与市场运作逻辑。
具备成熟的医院准入、招投标、产品上量实操经验，精通医疗市场规则，有成功的重点项目操盘案例优先。
具备优秀的市场洞察与分析能力，能精准把握政策趋势、竞品动态与客户需求，制定可落地的营销策略。
具备较强的团队管理与领导能力，能带领团队，同时具备良好的商务谈判、跨部门协调与资源整合能力。
3.素质要求:
具备强烈的目标感、结果导向与抗压能力。
具备高度的责任心、职业操守与合规意识，认同公司战略并愿意与企业共同成长。
具备优秀的沟通表达、逻辑思维与学习能力，能快速理解新产品/新项目并推动落地。
三、薪资范围
试用期3个月，薪资范围15K-30K；双休、提供各种带薪假（年假、产假等），享受国家法定节假日，工会福利；缴纳五险一金。
四、工作地点
福州市闽侯县上街镇建平路95号办公楼4层