锦鲤求职岗位描述
岗位职责：
1、提炼产品定位与价值主张，持续做竞品分析，明确面向 CISO、安全部门、研发效能团队各自的说法；
2、建设并迭代对外材料体系：产品 PPT、解决方案、白皮书、案例、竞品对比、异议应答，配合销售定制客户方案与讲标材料；
3、对接销售与售前，组织产品训战赋能，参与重点商机策略研讨与客户拜访，针对一线卡点补弹药；
4、策划落地在行业峰会、技术沙龙中内容输出，为品牌造势并支撑线索获取；
5、把客户异议、竞品打法、丢单原因结构化回流产品，并负责新版本对外 GTM。
任职要求：
1、3年以上 ToB 营销、产品营销或售前经验，有从 0 到 1 把一个产品推向市场的完整经历；
2、具备网络安全领域基础认知：了解漏洞与安全开发流程，能理解 SAST / SCA / 模糊测试/漏洞管理等品类的基本差别与局限；
3、材料能力过硬——能独立完成结构清晰、有说服力的方案和 PPT，且经得起客户技术专家追问；
4、能与销售、售前、研发高效协同，在没有直接汇报关系的情况下推动事情落地；
5、有较强的学习能力，愿意搞懂产品的技术原理，而不是只拿研发给的话术改一遍。
加分项
1、有 SAST / 代码审计 / 应用安全 / 漏洞情报类产品的营销或售前背景；
2、懂 AI 与大模型智能体的基本原理，能讲清楚"智能体做漏洞挖掘"和传统规则引擎的本质差别；
3、有甲方安全团队或安全服务（渗透、代码审计）经历，理解客户真实工作流；
4、熟悉金融、运营商、能源、政企等重点行业的安全合规要求与采购逻辑；
5、有安全会议演讲、技术公众号运营或开源项目影响力。