销售工程师（苏州）

工作内容
1.根据公司产业布局和年度经营目标，负责目标行业、区域的客户拓展、跟踪与关系维护，完成销售目标。完善客户档案、客户分类与分层机制，建立关键客户长期经营机制；
2.组织客户调研和需求分析，将客户需求及时反馈至产品和技术部门。配合解决方案团队完成整体解决方案设计、技术交流、产品演示等售前工作；
3.熟悉公司软件产品、大数据平台、人工智能应用、行业云及数字化解决方案，为客户进行专业推介与销售；
4.负责项目全生命周期的跟踪，包括线索挖掘、需求分析、技术交流、投标、合同签订等。与产品、研发、交付、法务、采购、财务等部门保持紧密沟通，共同推动项目落地；
5.深化与行业生态伙伴（如系统集成商、ICT厂商、行业协会等）的合作，构建良好生态圈。参与行业展会、研讨会，提升公司在行业软件领域的品牌影响力；
6.领导交办的其他工作。

任职条件
1.计算机、信息技术、软件工程、市场营销等相关专业本科及以上学历。3年以上软件产品、数字化解决方案、政企信息化销售经验；
2.熟悉政务、国资、农业、能源、交通等行业信息化场景，了解技术方案结构，可与技术团队共同推进方案设计；
3.遵规守纪，熟悉软件行业销售流程和政企类项目运作规律。严格遵守政府采购、央企招投标流程及相关合规要求；
4.具备出色的沟通表达能力、谈判技巧和客户关系建立与维护能力；
5.结果导向，具备强烈的自驱力与抗压能力，能够适应快节奏的工作环境。