大客户销售

职位描述：

面向航空、航天、船舶、核、能源动力等军工领域及部委/地方政府/军队的核心窗口业务。核心职责是依托公司CAE/CFD仿真软件及物理AI解决方案，开展大客户价值营销与政策性项目拓展。

任职要求：

1.行业经验：具备 3年以上军工行业（航空/航天/船舶/核/能源动力）从业经验，深刻理解军工市场特点、保密要求、销售流程及客户采购决策链。

2.客户资源：在上述领域拥有丰富的客户资源和深厚的关系网络，能够快速切入目标客户核心部门。

3.项目运作：具备部委/地方政府/军方项目 拓展、申请、管理与验收 全流程运作经历，熟悉项目指南解读、建议书编写、过程管理及验收审计要求。

4.行业认知：熟悉CAE/CFD仿真软件在军工装备研发（如结构强度、气动、燃烧、热管理、电磁兼容）中的应用场景者优先。

5.沟通与谈判：具备出色的高层商务沟通能力、复杂谈判技巧及敏锐的客户服务意识，能与军工客户总师/所长级别建立信任。

6.政策解读能力：具备较强的政策文件阅读理解力，能快速从国家政策中捕捉与公司产品相关的商机。

7.技术理解力：具备基础的仿真计算或数字化研发流程知识，能够作为“技术型销售”与售前团队高效配合。

8.抗压与自驱：具备极强的抗压能力和自我驱动力，能在长周期、高复杂的项目运作中保持积极心态与高效执行力。