锦鲤求职岗位描述
岗位职责
深入探索海康体系内云业务的运营模式，实现云业务用户数量增长与收入转化。具体包含：
1、增长与转化：“免费/试用”→“付费转化”的机制设计，漏斗诊断与优化，定价与套餐包装（参与、不主导），促销与活动节奏把控，实现低客单价用户（如海康互联）自动化触达。
3、留存、扩容与增购：制定用户分层与分层运营策略，制定续费预测、预警与挽回流程，实现价值业务的增购与交叉销售，扩展同一用户使用云业务的人员角色。
3、数据驱动：搭建指标体系、看板。
4、渠道与生态：渠道赋能：让服务商/安装商会卖、愿意卖云——"利益 + 能力 + 降低门槛"，渠道激励与活动，包装与复制行业方案。
岗位要求
1、完整操盘过"免费/试用 → 付费"的转化项目；
2、有规模化运营经验，服务过海量低客单用户。同时负责过"高客单 + 低客单"双线业务者优先；
3、背过收入 / ARR 类指标，有续费与增购的一手经验。熟悉用户分层与运营策略，负责过价值业务的增购；
4、数据能力强，能设计与搭建指标体系与看板、做漏斗与转化分析；
5、有渠道赋能经验，能够通过渠道激励活动、行业方案包、线下赋能等方式让渠道更愿意卖、更会卖海康云产品。