锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1、运用各种销售工具开发新客户，销售公司全系列产品，为客户制定切实可行的营销方案；主动开展泛企业市场调研与行业拓展，挖掘潜在合作领域与增量市场机会，推动区域泛企业行业市场布局。
2、负责与客户、合作伙伴及用户建立长期而稳定的合作关系；牵头拓展行业头部企业、重点园区资源，搭建多层次市场合作。
3、负责客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，了解竞争对手的销售策略及价格体系等市场信息；同步收集行业政策、市场趋势及标杆案例，为公司市场开拓策略提供依据。
4、商机挖掘、管理，协助和突破重要客户关系，支撑样板建设和新业务试点；主导泛企业市场开拓与项目落地，打造可复制的市场拓展模式。
5、负责完成销售任务和回款工作；配合公司整体市场开拓目标，推动区域业绩提升与市场份额扩大。
岗位要求
1、本科以上学历，计算机、电子信息工程、自动化、通信、物联网等相关专业。
2、3年以上相关工作经验，智能化、物联感知设备业内从业人员优先。
3、良好的沟通能力，成就客户导向能力强，敏锐用户痛点适配价值营销。
4、善于处理客户和用户沟通，处理跨部门的人际关系。
4、正直诚信，能承受工作压力，具有高度热情和良好的团队合作意识。