锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1、客/用户BP与计划执行：洞察区域内市场资金和可为商机，完成细分市场毛利、销售额等业绩目标的拆解，并制定业务落地行动计划；
2、市场开发与建设：基于洞察结果和细分市场目标，制定市场开发策略，深入了解客/用户需求，通过多形式营销活动推广公司产品和解决方案，系统建立行业关键决策链关系，提升客户粘性；
3、商机挖掘与落地：灵活运用线上平台工具发现有价值线索并跟踪培育商机，协调资源推动项目赢单与交付；
4、商务支撑：主导合同谈判，按需做好商务支撑；
5、销售过程管理：及时进行客/用户经营复盘、商机复盘、细分市场经营质量复盘，找到差距并制定提升方法。
岗位要求
1、本科及以上学历，计算机、自动化、通信或电子类相关专业优先；
2、负责教育/企业等相关行业客用户2年及以上工作经验，熟悉相关业务流程；
3、沟通表达、人际关系处理、业务公关能力出色；
4、目标感强、结果导向，具备良好的承压及学习能力。