锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 负责北美/欧洲及其他区域的 RV 市场业务拓展
- 负责北美/欧洲及其他区域 RV（房车）市场的销售及 Business Development 工作；
- 开拓并维护 RV OEM、改装厂、经销商、Distributor 及相关行业客户；
- 持续挖掘新客户及新项目机会，建立并管理销售 Pipeline，推动业务增长。
2. 重点客户及项目管理
- 负责重点客户从前期接触、需求分析、方案沟通、商务谈判到项目落地的全过程；
- 深入理解客户的产品需求、项目计划及采购流程，协调公司内部资源推进项目；
- 建立长期客户关系，持续提升客户合作深度及销售规模。
3. 一线客户拜访
- 根据业务需要定期进行客户拜访；
- 参加 RV 行业展会、Dealer Show、客户会议及其他行业活动；
- 能够独立制定出差计划并完成客户拜访、项目推进及后续跟进。
4. 销售目标及业务管理
- 承担年度/季度销售目标，对 Revenue、Pipeline、Forecast 及重点项目进展负责；
- 定期进行销售预测及项目复盘，识别项目风险并制定推进计划；
- 持续推动现有客户 Upsell / Cross-sell，并寻找新的业务增长机会。
4. 跨部门协同
- 与产品、研发、技术支持、供应链、市场及售后团队紧密合作；
- 将客户及市场需求准确反馈至公司内部，推动产品及解决方案优化；
- 协调解决客户在样机测试、产品导入、交付及售后过程中遇到的问题。
5. 行业及竞争信息收集
- 持续关注 RV、Van Life、Off-grid Energy、Mobile Power 等行业趋势；
- 收集竞争对手、客户需求、产品趋势及市场动态；
- 输出市场洞察，为产品规划及销售策略提供建议。
岗位要求
1. 本科及以上学历，3年以上 B2B / 海外销售 / Business Development 相关经验；
2. 有海外市场销售经验优先，有 RV、汽车、储能、新能源、电源、户外电源、消费电子或相关行业经验优先；
3. 具备较强的客户开发能力，能够独立完成从 Lead Generation 到 Deal Closing 的完整销售流程；
4. 具备 Key Account Management 或项目型销售经验；
5. 英语可作为工作语言，能够独立完成英文会议、商务谈判、邮件及 Presentation；
6. 具备良好的沟通、商务谈判及跨部门协调能力；
7. 结果导向，有较强的 Ownership，能够主动推动项目并解决问题；
8. 能够适应跨时区工作及较高频率的北美出差；
9. 持有效相关国家签证，或具备顺利办理相关商务签证条件者优先。
加分项
- 有海外 RV OEM / Dealer / Distributor 客户资源；
- 熟悉 RV Electrical System、Battery、Inverter、Solar、Alternator Charging 等产品或解决方案；
- 有新能源、储能、汽车电子或复杂硬件产品销售经验；
- 有 OEM Design-in / Project-based Sales 经验；
- 有相关市场长期出差或工作经历；