销售运营管理岗

【工作职责】
1.制定车载智能硬件分级报价策略与报价审批管控体系，沉淀主机厂竞标报价数据库，复核大额定点项目报价盈利风险，支撑销售商务谈判；
2.参与设计销售团队绩效考核激励方案，完成月度/季度绩效核算与目标拆解跟踪；
3.主导 LTC 线索到回款全流程梳理，负责 CRM 销售系统需求搭建、迭代、数据治理，规范商机、项目、报价全流程线上化管理；
4.负责主机厂定点投标、行业展会、客户高层走访、年度商务洽谈等各类商务活动支撑，统筹报价资料、商务方案、客户合同档案管理；
5.输出商机漏斗、业绩达成、项目毛利、回款预警等经营报表，制作销售标准化工具包、操作指引并组织团队培训；
6.协同财务、IT、供应链优化销售全流程，落地流程整改、风险管控。

【任职要求】
1.学历与经验： 本科及以上学历，4 年以上汽车零部件 / 智能驾驶 / Tier1车载行业销售管理、销售运营经验，对接主机厂定点业务。
2.信息处理与应变能力： 具备敏锐的洞察力和较强的信息收集、分析、处理能力，能快速响应内外部需求变化。
3.核心能力： 优秀的沟通协调能力、组织推动能力及分析判断能力；能独立承担工作任务，有效掌控进度，并推动工作闭环达成；具备销售赋能思维。
4.职业素养： 出色的人际交往与谈判能力，良好的职业道德、抗压能力及团队协作精神。