锦鲤求职岗位描述
职位描述： 负责公司自研机器人域控制器-AiBox在具身智能及工业智能化场景的市场拓展与销售工作，聚焦真实场景落地，推动公司产品成为机器人本体公司与工业现场的算力底座。 主要职责： 开拓具身智能本体公司（四足/双足/轮式机器人研发商、高校转化团队等），将AiBox作为其底层计算与控制硬件的方案，精准识别高潜力客户并建立深度合作关系； 深耕工业自动化与能源场景（如风电叶片检测、智能制造产线改造等），联合集成商伙伴推动AiBox替代传统方案，实现边缘机器视觉与智能决策能力的规模化落地； 以技术顾问式销售方式，结合客户传感器方案与部署需求，清晰传递AiBox在复杂物理任务场景中的算力、接口与工程化优势； 主导从客户触达、技术对接到合同谈判、交付落地的全流程，确保销售目标达成； 持续跟踪行业趋势与竞品动态，为产品迭代与市场策略优化提供一线洞察。 职位要求： 本科及以上学历，理工科背景优先； 3年以上工业自动化、自动驾驶（域控制器/核心传感器）、移动机器人（AMR/AGV）或边缘AI芯片领域大客户销售经验，具备可转化的客户资源； 深度理解工业场景采购决策链，对边缘计算、传感器融合、机器人控制等前沿技术有清晰认知，具备技术方案解读与价值传递能力； 极强的自驱力与目标感，能适应具身智能行业早期市场的开拓节奏，抗压能力强； 熟悉具身智能或工业自动化行业生态，有相关客户资源或渠道资源者优先； 优秀的跨部门协作能力，能与研发、产品团队紧密配合，推动客户需求落地。