外贸销售经理

职责描述： 1. 市场开拓与客户开发 • 在分配的东南亚国家或行业内，通过独立市场拜访、行业展会、线上平台等多种渠道，系统性地开发新客户。 • 独立完成从潜在客户识别、初步接洽、需求分析到技术方案初步匹配的全流程。 • 管理个人销售漏斗，确保销售线索的持续跟进与转化，达成个人月度、季度及年度销售指标。 2. 销售过程管理与客户维护 • 负责客户的日常沟通、询盘处理、报价、谈判支持及合同签订跟进。 • 维护现有客户关系，及时响应客户需求，提升客户满意度，积极挖掘增购与交叉销售机会。 • 协调公司内部技术、生产、物流等部门资源，确保订单顺利执行与交付。 3. 市场支持与信息收集 • 收集并反馈所负责区域的竞争对手动态、市场价格信息及客户需求变化。 • 协助上级准备各类销售文档、市场分析报告及会议材料。 • 积极参与并支持公司在东南亚的市场推广活动及行业展会。 任职要求： （一）硬性条件（必须满足） 1. 工作经验：拥有3年左右B2B工业品销售经验，有独立的客户开发成功案例。具有电机、汽车零部件、金属加工、机电设备等相关行业背景者优先。 2. 语言能力：英语必须流利，可作为工作语言进行无障碍的商务会议、邮件往来及技术交流（面试将包含全英文沟通环节）。掌握基础越南语或泰语是重要加分项。 3. 教育背景：本科及以上学历，专业不限，机械、电气、自动化、国际贸易、市场营销等专业更佳。 4. 核心素质： • 强烈的自驱力与目标感：能适应销售业绩压力，主动寻求突破。 • 出色的学习与沟通能力：能快速理解复杂工业产品，并向客户清晰传递价值。 • 优秀的跨文化适应性：尊重文化差异，能灵活调整沟通方式与商业习惯。 • 基本的数据敏感度：能使用系统管理销售活动，并进行基础的销售数据分析。 （二）优先条件（加分项） 1. 有参与或支持过东南亚市场项目的经验。 2. 熟悉外贸流程，具备基础的国际商务单证知识。 3. 能够接受每年累计不少于3个月的海外出差。