业务发展与渠道销售经理

岗位职责

1、制定年度销售规划，拆解业绩指标，跟踪达成情况，制定业绩攻坚方案；
2、搭建政企集采、经销商、礼品机构、异业联盟等多元化渠道，开发维护渠道合作伙伴，持续拓展新增渠道，盘活存量渠道资源；
3、综合公司文创，贵金属藏品等项目，策划市场推介、招商活动，主动对外开展商务谈判，推进政企集采、机构联名、异业合作项目落地；
4、统筹销售团队管理，搭建标准化销售工具，赋能一线，指导重点大客户商务洽谈；
5、定期开展经营数据复盘，持续优化渠道政策与销售策略，协调内部资源保障项目交付；
6、把控商务合作条款，规范业务口径，管控渠道与经营风险。

任职要求

1、5年以上渠道销售/商务管理经验，3年及以上销售团队管理经验；有文创礼品、贵金属藏品、政企集采相关行业经验优先，拥有现成B端渠道资源加分；
2、具备搭建销售渠道实战经历，独立操盘项目商业化，有带队完成年度销售指标成功案例；
3、擅长商务谈判、合作方案撰写、招商活动策划，具备业务规划与数据分析能力；
4、结果导向，目标感强，能够下沉一线推动业务落地，适应多项目并行节奏；
5、良好商务沟通能力，重视业务合规，具备风险管控意识。