销售管理工程师

【岗位要求】
1、本科及以上学历；
2、 市场营销、工商管理、统计学、财务会计等相关专业优先等相关专业优先；
3、英语CET-6，口语书写能力强优先；
4、熟练掌握Office办公软件，精通Excel，具备较强数据敏感度和数据分析能力。
【岗位职责】
1.销售目标管理：根据公司销售经营目标，制定国内营销中心年度/季度销售目标及绩效计划，并将分解至各末端销售组织及人员；
2.管理销售预测与监控：建立销售预测的整体机制，按年为周期滚动刷新销售预测，实时更新销售预测数据池，确保需求预测的完整性、及时性、确定性。建立销售预测动态反馈与及时预警机制，确保销售经理与交付管理工程师信息共享与协同。
3.1．客户准入：审核国内潜在客户、正式客户申请及正式客户变更流程，创建、维护OA及SAP客户主数据；
2．管理客户政策：面向客户，建立客户等级划分标准与政策，对应配置资源规格；不同等级的客户可获得审厂、技术支持、商务接待等方面获得不同的匹配资源；提升服务体验，保证成交率等。
3．客户管理：①建立客户画像，并配合销售持续更新完善。②建立客户信用评级评分，客户信用档案维护。
4.销售支持协助：协助销售团队开展日常工作，包括政策宣导、活动落地辅助、销售物料申领、客户信息更新、销售指标拆解统计等，赋能前端销售工作。
5. 回款与对账辅助：配合财务部门完成月度对账、回款核对、应收账款统计，跟进未回款订单，梳理回款问题并同步反馈。
6. 流程落地与优化：严格执行公司销售管理制度及流程，梳理日常工作中的流程痛点，协助上级优化销管工作流程、规范作业标准。
7. 领导交办其他工作：完成上级安排的各类销售辅助、数据复盘、专项统计等临时性工作。
【工作地点】
厦门